商家促销的秘密:加50%的量胜过降33%的价!

上一年,某一期杂志《经济学人》里面有篇文章看了挺有意思的,文章的大概意思是这样的:美国一家商学院在研究,探讨一个最基本的问题:如果同样的一件商品增加了“50%”的量却不加价,它是等于降了“33 %”的价,你知道我的这个意思吗?

但是呢,假如有一天,你看到了一瓶饮料上面写“加50%量”,而另一瓶饮料则写着“降33%的价”,你会购买哪一瓶呢?其实,大部份自以为聪明的消费者,却会毫不犹豫的选了前者(“加50%量”的那一瓶),因为,它的数字看起来比较大,你是不是也是这样想的呢?

或者你(还有很多消费者)是这样想的:“加50%量”听起来真棒!听起来真多!当然比“降33%的价”还要棒啦!但是,你知道吗?这两者其实根本就是一样的事,反应却完全不一样!

我们再回到那篇文章里去吧,听说这个实验的结果非常惊人,他们找来一群实验者,让他们分成两组,分别看了这两项商品,一个是“折价33%”,另一个是“加了50%量而不加价”,结果,加了50%量而不加价”这件产品比平时多卖了73%的业绩,可见,行销人员不可忽视“数大就是美”的力量啊!

《经济学人》杂志社将此现象称为“增数盲点”(numerical blind spot),这种盲点,是每个人都有的现象。后来的几个月后,他们又做了一个更清楚的实验──你要“加33%的量”还是要“降33%的价”?这个测验问题一出来,社会上的大部份人看到这个数字,感受竟然是“一模一样”(其实应该是降价比较划算)。

更加有趣的是,本人认为呢,“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉而已!它其实是在暗示了另一个很有趣的但是常被忽视的问题——那问题就是——人类不喜欢“算出来”!

我们再来举个例子吧,拿了一件连续降价两次的衣服,先打了八折,再打八五折!这样等同于“六折”,是不是,我数学不太好的哦,但是大部份的消费者却觉得,打了两次折,好像比“六折”还便宜。大部份的人,就算是在买东西这么重要的时刻,竟然都不愿意去稍稍把结果“算出来”,以致于容易被表面的数字给误导。其实,如文章所说,只要拿出身上的手机,看到数字,先按一按计算机,算出结果值,就不会出现这样的误导了!

人们就是这么懒,不愿去算出结果,只是看到表面的数字就罢!所以才会有很多的消费者被一些商家以这样的手段被“蒙骗”了。

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